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第117章 把人心算计到毫巅

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  一天的【调教大宋】流水贯!

  “刨去二楼,单楼下的【调教大宋】杂货流水几何?”

  唐奕不关心楼上卖了多少钱,楼上是【调教大宋】专门宰冤大头的【调教大宋】,卖多少都不奇怪,今天一天光酒品就出了一个天文数字。

  邓州特供卖了一百多套,醉仙金尊也出了七八套,还有一套千军酿典藏让南平郡王买走了。

  唐奕本来是【调教大宋】不想要钱的【调教大宋】,但老爷王说这是【调教大宋】华联的【调教大宋】第一笔生意,得给他们一个好彩头儿,所以也付了钱。算下来,光酒品就进了四万多贯!

  “二楼不算酒品,光香水、香皂,还有各州奇货卖了9千贯。”

  “楼下各色杂货七千多贯。”张晋文眼冒金光,他做梦也没想过,卖杂货一天就能有七千多贯的【调教大宋】流水。

  却不想唐奕拧着眉头,老大的【调教大宋】不愿意。

  “才七千多....有点少啊。”

  “你当钱都是【调教大宋】大风刮来的【调教大宋】啊?七千多还嫌少?”

  曹佾心说,看把你牛的【调教大宋】,七千还少?

  在开业之前,曹佾就有预期,这华联仓储说白了,就是【调教大宋】把一个集市微缩到一家店铺里来。这种新奇的【调教大宋】售卖方式或许会吸引一批顾客,使得生意不错。但就算每个品类的【调教大宋】货品都按京中最旺的【调教大宋】铺子来算,一天的【调教大宋】流水加在一起也超不过三千,现在翻了一倍还多,这小子还嫌少?

  唐奕白了他一眼,“现在才七千,入夏之后呢?”

  呃...曹佾不说话了....

  现在华联占了鲜菜之利,可以说摹镜鹘檀笏巍寇有这般巨收,有两成来自蔬菜。但是【调教大宋】一入夏,温室蔬菜的【调教大宋】优势也就有没了,销售额度还得往下走。

  “就算没了鲜菜之利,那也不少了!”曹佾叹道:“比别家高出一倍的【调教大宋】流水,你还有什么不满意?”

  “切....没追求!”唐奕津着鼻子,把曹佾好顿鄙视。

  “老子弄出来个华联,要是【调教大宋】只比那些散铺子多一倍的【调教大宋】流水,那丢人可丢大了!”

  曹佾与张晋文对视一眼,这小子也太狂了,一倍还不够?想要多少?十倍?

  没错!

  唐奕理想中的【调教大宋】华联还真就是【调教大宋】十倍!

  见二人一脸的【调教大宋】迷糊,唐奕干脆往收银的【调教大宋】柜台上一坐,环视一众伙计和曹佾二人,“我来问你们两个问题......”

  “第一,假如一个人想把相当于咱们华联货品这么多的【调教大宋】散铺子逛完,得耗时多少?”

  “第二,一间京中最旺的【调教大宋】杂铺假若从一早开门就人满为痪,一天的【调教大宋】时候可接待多少顾客?”

  唐大大手一挥,“赶紧想,先答出来有赏!”

  一听有赏,大伙儿都来了精神,有机灵的【调教大宋】伙计片刻即答:“像咱们华联这般齐全的【调教大宋】货品,分到专营铺面,怎么也得分出个七八十家,就算这七八十家店都挨着,想逛完,也得大半天的【调教大宋】时间。”

  唐奕点点头,扔给那伙计一角银子,“不错,赏了!”

  至于第二个问题,就得精于商道的【调教大宋】曹、张二人来答了。

  张晋文沉吟良久方道:“京中最好的【调教大宋】铺面一天接待千多人,已经是【调教大宋】极限。再多,雇多少伙计也忙不过来。”

  “对喽!”唐奕调着嗓子,“那你再算算,一个人要逛完华联需要多少时间,咱们一天又能接待多少顾客?”

  曹佾和张晋文猛然一滞,瞬间顿悟。

  唐奕见他们的【调教大宋】表情就知二人已经明白了,继续道:“咱们的【调教大宋】经营模式不单单是【调教大宋】新奇那么简单,最起码有两点优势是【调教大宋】别的【调教大宋】店铺比不了的【调教大宋】。”

  “哪两点?”

  “第一就是【调教大宋】效率,非常的【调教大宋】效率!客人用半个时辰就能转完大半天才能走完的【调教大宋】店铺,而做为经营者的【调教大宋】我们,不但省去了迎来送往的【调教大宋】大把时间,而且所有商品统一结算,又省下了大把的【调教大宋】汇帐时间。”

  张晋文眼前一亮,“这就是【调教大宋】大郎以前提到的【调教大宋】时间成本?”

  “对!客人省了时间,我们也省了时间,两处相加,我们的【调教大宋】客流量比别的【调教大宋】店铺高出十几倍,几十倍!”

  “那第二点优势在哪儿?”曹佾急切问道。这些东西真是【调教大宋】他经商这么多年,听都没听过的【调教大宋】东西,看似无关紧要,但成效着实骇人听闻。

  “第二点是【调教大宋】消费心理!”唐奕得意地笑答。

  今天心中的【调教大宋】大石总算落了地,又拿潘丰泄了火,心情不错,决定给他们来点干货。

  消费心理?这个词大伙儿听都没听过...

  “消费心理这东西,我给他归类为两种,一种是【调教大宋】理智消费,一种是【调教大宋】冲动消费。”

  曹佾苦着脸,你能不能说点我听得懂的【调教大宋】?

  “理智消费,就是【调教大宋】有目的【调教大宋】的【调教大宋】消费。比如说,我今天想去买块肉,那我就去肉店,想扯块布,就去布店。”

  “而大宋的【调教大宋】商业摹镜鹘檀笏巍浚式还是【调教大宋】比较原始的【调教大宋】专卖制,也就是【调教大宋】说,肉店只卖肉,布店只卖布。”

  还是【调教大宋】刚刚那个机灵的【调教大宋】伙计,亮着眼睛抢着道:“可咱华联不同,肉店里有布店,布店里还有杂货店!”

  唐奕笑道:“对喽,咱们是【调教大宋】用最全的【调教大宋】货品吸引所有目的【调教大宋】性消费的【调教大宋】顾客,然后还是【调教大宋】用最全的【调教大宋】货品诱使他们冲动消费!”

  这个伙计不错,颇有几分灵动。唐奕一时兴起,“你叫什么名字?多大了?哪人?”

  “小的【调教大宋】叫刘韬...十七了,开封人氏。”

  “明天开始,你跟着张掌柜上工。”

  刘韬一怔,随即狂喜。这算是【调教大宋】东家给他升了职了啊!在一众伙计羡慕的【调教大宋】眼神中,刘韬连连道谢。

  “跟着你张掌柜好好学本事。”

  唐奕嘱咐两句,就指点江山一般指着空旷的【调教大宋】店铺,“这里面每一样货品都不是【调教大宋】随便摆放的【调教大宋】,最常用,销量最好的【调教大宋】货品都在店铺的【调教大宋】最里面。靠近门口的【调教大宋】位置,永远是【调教大宋】一些无关紧要,可有可无的【调教大宋】东西。”

  曹佾听着唐奕的【调教大宋】话,有三分听懂,又有七分不懂,似懂非懂的【调教大宋】感觉让他好不难受,倒是【调教大宋】从小就在杂货铺子里长大的【调教大宋】张晋文一下子明白过来。

  “客人进铺大多要往里走,而一路上看到的【调教大宋】都是【调教大宋】咱们的【调教大宋】货品,无形之中就把华联逛了个遍。”

  “对!”唐奕赞道:“过眼的【调教大宋】东西越多,客人就越有可能消费。只想买块肉的【调教大宋】,也有可能多带一块布回去!”

  “还真是【调教大宋】。”那伙计猛然叫道:“小的【调教大宋】就记得有一个老妇,进店就问哪里卖碗筷餐具,可是【调教大宋】出来之时,不但买了碗,还捡了一提篮别的【调教大宋】杂货。”

  经他这么一说,也有别的【调教大宋】伙计插话道:“潘楼掌柜今天上楼买酒,结果下来的【调教大宋】时候除了洒,还挑了香水、肥皂。这也算是【调教大宋】冲动消费吧?”

  唐奕笑着点头称是【调教大宋】。其实宋人不比后世人笨,聪明人只要一点就通。这个道理其实很简单,就好像后世有的【调教大宋】人进超市只是【调教大宋】想买袋米,却多买了一堆可有可无的【调教大宋】东西。有的【调教大宋】人想买瓶水,却带出来一堆零食一样。

  超市利用的【调教大宋】,就是【调教大宋】消费者的【调教大宋】冲动消费心理。

  说完这些,唐奕转头看向曹佾二人,“咱们有比别的【调教大宋】铺子多十几倍的【调教大宋】人流,又充分利用了顾客的【调教大宋】心理,却只比别人多出一倍的【调教大宋】流水。你们还满意?太没追求了!”

  曹佾苦笑着与张晋文对视一眼,心说,要是【调教大宋】人人生意都像你这么做,那大宋百姓可就倒霉了!

  太会算计了...

  都把人心算计到骨子里了!

  不过,二人也算是【调教大宋】长见识了,这么一间铺子,竟有这么多看不见摸不着的【调教大宋】讲究,连货品怎么摆都算计好了,想不挣钱都难了....

  而唐奕对于这二人的【调教大宋】表现,也唯有报以一声长叹:

  “唉....科技就是【调教大宋】生产力啊!这都是【调教大宋】科学,你们懂吗!?”

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